三大战略激活虎豹涅槃重生

连续20年获评“江苏省著名商标”牵头制定企业标准

今年以来，作为“邗衣军团”领军企业虎豹集团好事连连：“虎豹HUBAO+图形”又一次被认定为“江苏省著名商标”，这是自1989年首届评选以来，已连续20年获此殊荣；团购业务再次保持超35%增速、网销贡献率达30%……这些捷报频传的背后，是虎豹一次次精彩的凤凰涅槃，成功铸造了“邗衣军团”的行业典范。

凸显优势

团购战略催生高速递增

来到虎豹集团，生产总监张明银向记者反映，一个字“忙”。原来，虎豹自今年以来，团购制服订单充足，工人生产车间每天加班到晚上七点半。

虎豹制服闻名业界并不是什么新鲜事，但在当下服装业并不景气大背景下，为何虎豹订单充足呢？张明银表示，虎豹有两个方面在业界令人钦佩：一是拥有一支快速反应队伍，客户要求40天交货，甚至更短，虎豹都能在最短时间交货；二是质量赢得市场，表现在服装合体度、版型舒适度、细节做工和强大售后回访服务等，让客户投来橄榄枝。“虎豹团购版块专业化，团购业务每年保持35%以上增速。”张明银说。

培植内涵

标准战略抢占市场话语权

邗江素有“服装之乡”的美誉，从20世纪50年代的缝纫合作组，到后来公社、乡办服装加工厂，再到上世纪90年代虎豹、琴曼、柏泰等一批“老字号”服装企业崛起，“邗衣军团”上演了神话般的“传奇”。

要抢占市场必须拥有雄厚实力，虎豹历经数年发展，从简单贴牌加工，做什么卖什么的粗放发展，到1998年以后品牌系列产品授权生产销售，走了一段“错误的正确道路”。直到2010年，公司收回所有授权，由虎豹自己运作。

俗话说“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”，从去年开始虎豹就着手申请企业标准，参照日本企业标准，在国际基础上，增加色劳度、含偶氮测试等项目，这项服装企业标准已提交相关部门。通过企业标准的制定，进一步促进虎豹提高服装设计、制造水平。

目前，虎豹在全国拥有品牌店铺近千家，并与东华大学、扬州大学、扬州职业大学等共建技术研发中心，从意大利聘请首席设计师，每年投入研发经费占销售收入的2.5%以上，累计获批外观和实用新型专利30多项，成为“邗衣军团”专利大户。

深挖“互联网+”

电商战略开辟强企创富新蓝海

在互联网大潮下，传统型产业迎来了一个很好的“弯道”超车机会。虎豹集团作为一个拥有29年发展企业，在制造业转型升级和行业竞争白热化的严峻态势下，积极推进信息化和工业化融合，构建全网营销，打造O2O平台，在传统服饰产业下行的情况下，实现逆势上扬。

“深度挖掘‘互联网+制造’富矿，拓展营销空间，公司网络销售贡献额达30%。”张明银向记者介绍，虎豹融合线上、线下“两个渠道”，推进全网，全触点，全员“三全计划”，投入800多万元开发了个性化定制系统，组建专职电商团队，设立客服中心，探索差异化营销，提升顾客“粘性”。

 “互联网+制造”是强企创富新蓝海。张明银介绍，随着淘宝、京东等第三方网络商城快速发展，以及微信、微博等即时通讯的日益普及，虎豹及时申请天猫官方旗舰店，同步开启与移动互联微购、融e购、广点通等电商合作，并建起了实体服务示范店，跨渠道提升顾客消费体验。

——转自《今日邗江》3版民生